IMEX-Elche 2024

El PCUMH acogió el pasado 4 de diciembre la “Jornada Empresarial de Internacionalización IMEX-Elche. «Planes para el crecimiento empresarial y nuevos mercados” que estuvo organizada por IMEX junto con el Parque Científico de la Universidad Miguel Hernández (PCUMH) y el Ayuntamiento de Elche en el edificio Innova del campus de la UMH.

De izq. a dcha.: José Terreros, director de IMEX; Sol Segura, directora de Cedelco; Tonia Salinas, directora del PCUMH; María José López, vicerrectora de Economía y Sociedad en la UMH y David Nadal, director de Negocio y Estrategia en el Puerto de Alicante.

La jornada consiguió establecer una red de networking entre empresas del entorno y delegaciones de 30 países de los cinco continentes que se congregaron en el evento (con especial foco en África) y con las 7 compañías y organizaciones que tuvieron presencia en la zona de servicios a la internacionalización. Tras la inscripción de 183 personas hubo una asistencia de 128 profesionales realizándose 225 reuniones one to one con los representantes de los países en este evento en el que se estima que se realizaron más de 400 contactos.

El programa de la jornada estuvo compuesto por tres mesas redondas en las que participaron 14 ponentes que compartieron sus conocimientos y experiencias con los asistentes. Se mostraron algunas claves para el desarrollo internacional de las empresas y las posibles acciones para la apertura de nuevos mercados en el continente africano.

Organismos e instituciones

La mesa institucional contó con la presencia del edil de Promoción Económica, Formación y Empleo de Elche, Samuel Ruiz, quien se mostró satisfecho con los primeros resultados de las acciones emprendidas por el Ayuntamiento para ayudar a las empresas ilicitanas en su crecimiento y expansión internacional. El concejal indicó que desde las administraciones se procura crear las óptimas condiciones para que estas sean aprovechadas por el tejido empresarial local y terminó su intervención con la proyección del video «Elche Oasis de Inversión» presentado recientemente por el consistorio, en el que se pueden ver las atractivas y diferentes condiciones que presenta la ciudad de Elche para la atracción de inversión en el  municipio.

Samuel Ruiz, concejal de Promoción Económica del Ayuntamiento de Elche y María José López, vicerrectora Economía y Sociedad de la UMH.

Por su parte, la vicerrectora de Economía y Sociedad de la de la UMH, María José López, tras excusar la presencia del Rector de la UMH, trasladó a la audiencia que desde la Universidad se promueve la trasmisión del conocimiento a las empresas. López también dio datos del comercio exterior de la Comunitat Valenciana, indicando que se ha establecido la internacionalización como una prioridad para mejorar la competitividad de sus empresas, especialmente las pequeñas y medianas empresas, y que a través de diversas políticas públicas y programas de apoyo la región ha logrado consolidarse como uno de los motores económicos de España, destacando en exportaciones y presencia global.

En 2023, las exportaciones de la Comunitat Valenciana sumaron 38.014 millones de euros, lo que la posiciona como una de las principales regiones exportadoras del país, con un superávit comercial de 3.357 millones de euros. Esto subraya la fortaleza de sectores clave como la agroindustria, la tecnología y la industria química, que han sido fundamentales en su crecimiento.

Este enfoque de internacionalización es esencial para el éxito de las empresas de la Comunitat Valenciana, no solo para acceder a nuevos mercados, sino también para atraer inversión extranjera, como es el caso de Elche, que se está posicionando como un hub de innovación y tecnología, lo que le permite competir en el mercado global y atraer inversores internacionales.

César Nohales, vicepresidente de Cedelco y David Nadal, del Puerto de Alicante, también participaron en este acto institucional. Tanto la patronal Cedelco como la Autoridad Portuaria de Alicante destacaron la importancia de la mediación y representación de los intereses de las empresas para canalizar las inversiones y la creación de las infraestructuras logísticas necesarias para poder alcanzar las metas para el crecimiento y desarrollo de las empresas.

César Nohales, vicepresidente primero de Cedelco.

David Nadal, jefe del departamento de Desarrollo de Negocio y Estrategia en el Puerto de Alicante.

Tres mesas redondas

Durante la jornada empresarial se abordaron tres contenidos: la adecuación del talento que necesitan las empresas para su crecimiento; las nuevas oportunidades para el comercio y la inversión en África y, en tercer lugar, la financiación internacional.

Talento

En la mesa redonda  “Talento y tecnología para el crecimiento empresarial” se contó con la presencia de María José Tomás, del departamento de promoción institucional y cooperación territorial en CDTI, Rocío Pajares, CEO del Grupo Panter; Domingo Galiana, director del Observatorio Ocupacional de la UMH y Guzmán Martínez, CEO de la consultora BRANDTY. La mesa estuvo moderada por Fernando Laviña-Richi, Consejero de IMEX.

Mesa redonda sobre el talento y la tecnología para el crecimiento empresarial.

En esta conferencia se puso de manifiesto la necesidad de inversión en nuevas tecnologías y en I+D para que esos avances sirvan no solo para atraer talento a las empresas, sino también para retenerlo y evitar que se vayan a otras compañías.

Domingo Galiana, del Observatorio Ocupacional, destacó que las prácticas en empresas de los estudiantes universitarios son la mejor forma que tienen las firmas de conocer de primera mano ese talento, a la vez que lo forman en sus necesidades y sirve para abrir procesos de contratación con herramientas que van mucho más allá de un currículum, ya que da la oportunidad a las empresas de conocer al alumnado, pero también al alumnado de conocer a empresas del entorno.

Rocío Pajares, del Grupo Panter, apuntó que la falta de talento es uno de los grandes problemas a los que se enfrentan las grandes empresas y señaló que actualmente cuesta mucho encontrar a gente comprometida, con talento e ilusión. Que se establece tratar de trabajar menos horas, la conciliación, y se ha perdido la capacidad de sacrificio. “Las empresas tenemos que adaptarnos, y es muy difícil encontrar talento” dijo Pajares.

Guzmán Martínez apuntó, en la misma línea, que hay que tender puentes para que las empresas puedan encontrar el talento que necesitan. Los jóvenes que se incorporan al mercado de trabajo valoran cada vez más que este sea cómodo, con mayor conciliación y donde no se haga un exceso de horas. Por tanto, como esto va a ser complicado de cambiar, quienes tienen que cambiar son las empresas. Es necesario proporcionar la flexibilidad y valores que demandan las nuevas generaciones si queremos atraer y retener a ese talento.

María José Tomás contó algunas de las herramientas con las que cuenta el CDTI para las inversiones necesarias en I+D y otros proyectos de innovación para las empresas, como líneas de financiación y apoyo a proyectos innovadores. Tomás dijo que solo con el fomento de la innovación se puede conseguir atraer a nuevos talentos y motivar que el que ya tenemos en las empresas.

África

La segunda mesa redonda de la jornada fue “África. Nuevos mercados para la internacionalización”. En ella participaron Florencio Papelo, consejero económico y comercial de la Embajada de Mozambique; Paula Lisboa, consejera comercial de la Embajada de Angola; Paterson Ngatchou, director ejecutivo de Colnicks Global Consulting; Esteban Requero, managing director International Business Development en Nantai Trade Consulting y David Nadal, jefe del Desarrollo de Negocio y Estrategia Empresarial en el Puerto de Alicante. Esta mesa redonda estuvo moderada por Sol Segura, directora del Círculo Empresarial Elche y Comarca (Cedelco).

Mesa redonda sobre las oportunidades de negocio e inversión en África.

Tras la presentación de los ponentes se constató las posibilidades que ofrecen muchos países africanos para la expansión empresarial de las compañías españolas en el continente africano. En su primera intervención, Paula Lisboa, consejera de la Embajada de Angola, dijo que pese a su cercanía con el continente africano, España está a la cola de empresas con presencia en África y que países como Portugal están más posicionados en el continente. La consejera angoleña señaló varios sectores prioritarios en su país como el energético, la construcción, la producción de energía o el sector sanitario, destacando la seguridad que ofrece Angola para las empresas que quieran abrir mercado en este país.

Florencio Papelo, consejero de la Embajada de Mozambique, destacó en su intervención las grandes oportunidades que hay actualmente en su país, en concreto en sectores empresariales en los que España cuenta con una gran experiencia y calidad como son el agrícola y el energético. Papelo se mostró optimista con el futuro de las relaciones comerciales bilaterales que estima que todavía pueden incrementarse.

Tanto Esteban Requero como Paterson Ngatchou, expertos consultores en mercados africanos, coincidieron en apuntar que existe una lentitud institucional a la hora de conformarse las operaciones, proyectos o la instalación de una empresa. También destacaron que el éxito en buena parte de los países africanos pasa por entender su cultura empresarial, en la que es importante conocer a la persona, el proyecto y establecer esa relación de confianza, apuntó Paterson Ngatchou. Por su parte, Requero hizo hincapié en que para comerciar con muchos países africanos pueden obtenerse más facilidades a través de la entrada por un país tan cercano como es Marruecos.

David Nadal, directivo del Puerto de Alicante, puso en valor las infraestructuras del Puerto y destacó la importancia que tiene la cercanía con el continente africano para poder generar negocio con África. Nadal explicó las numerosas rutas marítimas que existen en este momento con distintos países de África, sobre todo con países del norte del continente africano.

Financiación internacional

La última mesa abordó un tema recurrente en el desarrollo internacional: la financiación. En la mesa redonda “Recursos financieros para el crecimiento empresarial” participaron Beatriz Casado, del Área de Intermediación MRR de ICO y Blanca Cantelar, gerente de Comercio Exterior en CaixaBank para abordar los recursos financieros que tienen las empresas en su expansión internacional.

Mesa redonda de financiación en IMEX-Elche 2024.

En la expansión internacional de las empresas es habitual necesitar realizar operaciones que requieren de una importante inversión. En este punto, el acceso a la financiación es clave, por lo que Beatriz Casado, del área de intermediación MRR del ICO, expuso algunos instrumentos financieros con los que cuenta el banco público para las empresas y el valor añadido que aporta la financiación de la Líneas ICO en los distintos procesos de la madurez en la internacionalización de una empresa.

Por su parte, Blanca Cantelar, gerente de Comercio Exterior en CaixaBank, explicó algunas opciones para acceder a dicha financiación de la forma más ventajosa por parte de las empresas con al ayuda de esta entidad que da cobertura gracias a las 13 oficinas internacionales con las que cubren las necesidades de financiación de las empresas. También explicó algunos procesos de internacionalización cuando se va a un país desconocido y trasladó que desde CaixaBank no solo se limitan a financiar operaciones internacionales sino que acompañan a las empresas en algunas cuestiones necesarias en su expansión internacional gracias a los expertos con los que cuenta CaixaBank para el acceso a diferentes mercados internacionales.

Presencia de 30 países

Los asistentes a la Jornada fueron, en su mayoría, empresarios con un claro interés en la internacionalización que quisieron aprovechar la oportunidad que les brindó IMEX para reunirse con representantes comerciales de los 30 países que estuvieron presentes durante la Jornada, entre los que se encontraron: Angola, Asia Central (Kazajistán y Uzbekistán), Australia, Cabo Verde, Chile, China, Corea del Sur, Costa de Marfil, Ecuador, Francia, Georgia, Hong Kong, India, Indonesia, Marruecos, México, Mozambique, Nigeria, Nueva Zelanda, Oriente Medio (Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Irak, Irán y Catar), Polonia, Reino Unido, República Checa, Senegal y Taiwán.

El interés suscitado por la presencia de consejeros de tantos países fue incuestionable, llegando a realizarse 225 entrevistas personales durante el transcurso de la jornada de internacionalización empresarial.

África en IMEX-Elche 2024

• Angola. Embajada de Angola en España. Paula Lisboa, consejera comercial de la Embajada de Angola en España.
• Cabo Verde, Costa de Marfil y Nigeria. Colnicks Global Consulting. Paterson Ngatchou, director ejecutivo de Colnicks Global Consulting.

Embajada de Angola (Angola) y Colnicks Global Consulting (Cabo Verde, Costa de Marfil y Nigeria)

• Marruecos. Nantai Trade Consulting, Esteban Requero, managing director International Business Development en Nantai Trade Consulting.
• Senegal. Embajada de Senegal en España. Hadji Momar Cisse, consejero de Asuntos Económicos de la Embajada de Senegal en España.

Nantai Trade Consulting (Marruecos) y Embajada de Senegal (Senegal)

América en IMEX-Elche 2024

• Chile. Wolf y Pablo, Tomás Pablo, presidente de Wolf y Pablo.
• Ecuador. PRO ECUADOR, Boris Mejía, consejero comercial de Pro Ecuador en España.
• México. Nantai Trade Consulting, Esteban Requero, managing director International Business Development en Nantai Trade Consulting.

Asia en IMEX-Elche 2024

• China, Corea del Sur, Hong Kong y Taiwán. Perspectiva Asia, Carlos Martínez, director de Marketing y Desarrollo de Proyectos de Perspectiva Asia.
• Asia Central (Kazajistán y Uzbekistán) y Oriente Medio (Arabia Saudita, Emiratos Árabes, Irak, Irán y Qatar), ESKZ PARS CONSULTING, Alireza Farrokhzadi, socio director ESKZ PARS CONSULTING.

Perspectiva Asia (China, Corea del Sur, Hong Kong y Taiwán) y ESKZ Pars Consulting (Asia Central y Oriente Medio)

• China. Quabbala Abogados y Economistas, Rubén García-Quismondo, socio-director de Quabbala Abogados y Economistas.
• India e Indonesia. Nantai Trade Consulting, Esteban Requero, managing director International Business Development en Nantai Trade Consulting.
• Indonesia. Embajada de Indonesia en España, Prabhata Ganendra, agregado de comercio de la Embajada de Indonesia en España.

Quabbala Abogados y Economistas (China) y Embajada de Indonesia (Indonesia)

Europa en IMEX-Elche 2024

• Francia. Cámara de Comercio Franco-Española, Sebastián Álvarez, director comercial de la Cámara de Comercio Franco-Española.
• Georgia. ESKZ PARS CONSULTING, Alireza Farrokhzadi, socio director ESKZ PARS CONSULTING.
• Polonia. Polish Investment & Trade Agency, Wojciech Lopatkiewicz, director de Polish Investment & Trade Agency.

Cámara de Comercio Franco-Española (Francia) y Polish Investment & Trade Agency (Polonia)

• Reino Unido. Quabbala Abogados y Economistas, Cataldo Piraulli, Quabbala Abogados y Economistas.
• República Checa. Cámara de Comercio Hispano-Checa, Josef Dobrý, delegado en Valencia de la Cámara de Comercio Hispano-Checa.

Quabbala Abogados y Economista (Reino Unido) y Cámara de Comercio Hispano-Checa (República Checa)

Oceanía en IMEX-Elche 2024

• Australia y Nueva Zelanda. Australia Spain Business Association (ASBA), Juan Millán, VP ASBA.

ASBA – Australia Spain Business Association (Australia y Nueva Zelanda)

Además del representante de la Cámara de Comercio de Albania, hubo algunos representantes de embajadas que pese a haber confirmado su participación finalmente no pudieron acudir presencialmente a la jornada. Fue el caso de Egipto (Ahmed Nasr, consejero comercial de la Embajada de Egipto en España), Georgia (Nato Chikonavi, encargada de negocios a.i de la Embajada de Georgia en España); Ghana (Beatrice Effah, primera secretaria política y económica de la Embajada de Ghana en España); Mozambique (Florencio Papelo, consejero económico y comercial de la Embajada de Mozambique en España) y Vietnam (Vu Chien Thang, consejero comercial de la Oficina Comercial de la Embajada de Vietnam en España). Desde la organización de IMEX se procuró que las más de 40 entrevistas concertadas con estos países puedan tener lugar, de manera telemática, entre los empresarios solicitantes y los consejeros comerciales de estas embajadas.

Zona de servicios

La jornada contó también con un espacio que estuvo ocupado por empresas y organizaciones que prestan el servicio a las empresas. Entre ellas estuvieron: Alicante Port; BM Soluciones Digitales; CaixaBank; Círculo Empresarial de Elche y Comarca (Cedelco); Centro para el Desarrollo Tecnológico y la Innovación (CDTI); Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (Cesce) y el Instituto de Crédito Oficial (ICO).

La Jornada Empresarial IMEX-Elche estuvo organizada por IMEX-Impulso Exterior, el Parque Científico de la Universidad Miguel Hernández y el Ayuntamiento de Elche. Entre los colaboradores se sumaron: Alicante Port; Australia Spain Business Association (ASBA); BM Soluciones Digitales; CaixaBank; Círculo Empresarial de Elche y Comarca (Cedelco); Centro para el Desarrollo Tecnológico y la Innovación (CDTI); Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (Cesce); Colnicks Global Consulting, Elche Parque Empresarial, ESKZ Pars Consulting, Instituto de Crédito Oficial (ICO); Federación de Asociaciones de Jóvenes Empresarios de la Provincia de Alicante (Jovempa); Nantai Trade Consulting, Palmera Tech y Perspectiva Asia.

Tras haber constatado el interés por la internacionalización de las empresas de Elche y de la provincia de Alicante, y después del considerado éxito obtenido en la primera jornada IMEX-Elche, desde la organización se está valorando la realización de un evento mas ambicioso con la internacionalización como objetivo (las compras y ventas internacionales; la instalación de empresas en el exterior y la captación de inversiones empresariales a Elche) que será anunciado en próximas fechas.